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實驗分析儀器翹楚萊伯泰科:全產(chǎn)品鏈建功,頂級機構(gòu)御用

2021-9-14| 來源: 網(wǎng)絡(luò)整理| 查看: 208

實驗分析儀器翹楚萊伯泰科:全產(chǎn)品鏈建功,頂級機構(gòu)御用

撰文丨鄧環(huán)宇

編輯丨馬詩晴

實驗分析,是人類認識、利用和改造自然最基礎(chǔ)的活動。

借助專業(yè)儀器設(shè)備,人類才能對物質(zhì)的物理、化學(xué)、電學(xué)等特性作定性或定量分析,才有可能掌握自然規(guī)律并指導(dǎo)生產(chǎn)生活?梢妼嶒灧治鲈谌祟惿鐣l(fā)展中的重要性。

然而,我國實驗分析儀器企業(yè)整體實力卻差強人意:在中國近4000家上市公司中,從事實驗分析儀器的公司非常少,而且市值也不會過百億:聚光科技(300203)市值60億,天瑞儀器(300165)市值僅20億。

在實驗分析所屬的儀器儀表領(lǐng)域,我國尚無世界級企業(yè);世界科學(xué)儀器公司前40強排行榜中,尚無哪怕一家中國企業(yè)。

萊伯泰科沖刺科創(chuàng)板,引起市場關(guān)注:萊伯泰科堪稱科創(chuàng)板實驗儀器第一股嗎?其技術(shù)含量如何?在外資企業(yè)的直接競爭壓力下,其成長性又如何?

全產(chǎn)品鏈建功

實驗分析儀器行業(yè)是典型的高附加值、技術(shù)密集型行業(yè),其不僅涉及多個現(xiàn)代科學(xué)與專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域,比如分析化學(xué)、自動化技術(shù)、計算機科學(xué)技術(shù)、材料化學(xué)技術(shù)及機械設(shè)計制造技術(shù)等;而且還需要掌握各個下游應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)知識,才能更好地開發(fā)出匹配客戶需求的產(chǎn)品。

由于實驗分析儀器行業(yè)技術(shù)含量高,國內(nèi)企業(yè)研發(fā)不易,并且,外資企業(yè)占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位,進一步壓縮了國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展空間。

二十世紀九十年代以來,實驗分析儀器企業(yè)紛紛開始從歐美向亞洲轉(zhuǎn)移,國際巨頭紛紛進入中國,不斷加強在中國市場的資源投入,搶占中國巨大的市場份額,并已經(jīng)在諸多領(lǐng)域建立了壟斷性優(yōu)勢。

由于具備先發(fā)優(yōu)勢,無論是技術(shù)水平還是資本實力,這些國際企業(yè)相比國內(nèi)企業(yè),具有明顯競爭優(yōu)勢。除此之外,國外企業(yè)還紛紛采用高薪福利激勵制度來吸引技術(shù)人才,導(dǎo)致國內(nèi)許多分析儀器企業(yè)面臨人才流失風險。

盡管處于不利環(huán)境,萊伯泰科仍悄然崛起:2016年至2018年,萊伯泰科營收保持增長,從2.9億增至3.5億。營收快速增長不僅由于其產(chǎn)品質(zhì)優(yōu),還在于其代銷其他公司產(chǎn)品,形成了完整的產(chǎn)品線。

實驗分析儀器翹楚萊伯泰科:全產(chǎn)品鏈建功,頂級機構(gòu)御用

代銷產(chǎn)品是行業(yè)通性,并不代表萊伯泰科技術(shù)水平落后。這是因為實驗室分析檢測的產(chǎn)品種類眾多、應(yīng)用行業(yè)廣泛,而大部分公司產(chǎn)品種類較為單一,很難完全滿足客戶多樣化需求。

因此,業(yè)內(nèi)企業(yè)通常通過代理其他公司產(chǎn)品,與自產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合,形成更為全面的解決方案,來滿足客戶多樣化需求。即使國外大型儀器儀表公司也存在相互采購產(chǎn)品與合作的情況,同行業(yè)儀器儀表上市公司聚光科技、鋼研納克(300797)等也存在代理業(yè)務(wù)的情形。

對于萊伯泰科來說,代理業(yè)務(wù)是其自主業(yè)務(wù)的有益補充,通過代理產(chǎn)品的銷售,完善了產(chǎn)品鏈,萊伯泰科可以為客戶提供更為完整的解決方案,從而提高國內(nèi)市場覆蓋率。

在選擇代理商時,萊伯泰科利用自身市場和渠道優(yōu)勢與Milestone等國外先進生產(chǎn)企業(yè)開展長期合作,并且是Milestone公司中國獨家代理商。Milestone公司是世界著名的微波化學(xué)儀器研制公司,已擁有近百項微波化學(xué)專利和30,000多家用戶,是世界上微波化學(xué)儀器產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者。

為了完善并豐富產(chǎn)品線,拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,萊伯泰科不僅每年都有穩(wěn)定的研發(fā)投入,還期望通過IPO募集近1億資金來建設(shè)研發(fā)中心。

除此之外,萊伯泰科還通過資本運作進一步拓寬了其耗材產(chǎn)品范圍:2018年12月,萊伯泰科購買了3M公司固相萃取膜柱的生產(chǎn)設(shè)備及相關(guān)技術(shù),該設(shè)備是一種前處理時用的實驗耗材。

著眼全球攻克知名機構(gòu)

實驗分析儀器制造行業(yè)是儀器儀表行業(yè)的重要分支,屬于國家重點鼓勵發(fā)展的領(lǐng)域。近年來,實驗分析儀器制造技術(shù)快速發(fā)展,對各行各業(yè)科學(xué)研究的基礎(chǔ)支撐作用和對技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動引領(lǐng)作用日益凸顯:

該技術(shù)能夠廣泛應(yīng)用于新材料、新能源、生命科學(xué)、醫(yī)療健康、航空航天和海洋探測、環(huán)境保護、食品安全等領(lǐng)域,促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

因此,各級政府和管理機構(gòu)相繼出臺一系列產(chǎn)業(yè)政策,引導(dǎo)和扶持實驗分析儀器制造業(yè)的良性發(fā)展。如國家發(fā)改委分布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2019年版)》(2020年1月1日施行)中規(guī)定:將“分析、試驗、測試以及相關(guān)技術(shù)咨詢與研發(fā)服務(wù),智能產(chǎn)品整體方案、人機工程設(shè)計、系統(tǒng)仿真等設(shè)計服務(wù)”列為鼓勵類行業(yè)。

國家之所以如此重視,不僅因為實驗分析儀器具備重要戰(zhàn)略地位,也因為其市場空間巨大。

實驗分析儀器產(chǎn)品的主要下游市場之一是檢驗檢測行業(yè),根據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布的數(shù)據(jù),2013-2018年我國檢驗檢測行業(yè)營業(yè)收入從1398.51億元增長至2810.50億元,年復(fù)合增長率達到14.98%,并且呈加速上升趨勢。

實驗分析儀器行業(yè)可以細分為前處理儀器和檢驗儀器兩部分,其中前處理儀器非常重要。據(jù)統(tǒng)計,36%的實驗檢測誤差來自樣品處理,在所有誤差來源中排名第一。因此,樣品前處理將擁有廣闊的發(fā)展空間和市場前景。

實驗分析儀器翹楚萊伯泰科:全產(chǎn)品鏈建功,頂級機構(gòu)御用

作為營收50%以上都來自前處理儀器的萊伯泰科,自然也會受益于此。現(xiàn)今,萊伯泰科已經(jīng)有一定的市場知名度,并且擁有LabTech、CDS、Empore等行業(yè)知名品牌。

萊伯泰科實施全球化戰(zhàn)略,在美國設(shè)有研發(fā)和生產(chǎn)基地,在中國香港、美國馬薩諸塞州和賓夕法尼亞州等地設(shè)有產(chǎn)品營銷和服務(wù)中心。至今,產(chǎn)品已銷往全球90多個國家和地區(qū),累計服務(wù)客戶近3萬余家,國外營收占總營收15%至20%。

萊伯泰科的市場知名度不僅來自龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),也來自其與國內(nèi)外知名高校機構(gòu)合作,比如,其產(chǎn)品曾在美國國家航空航天局火星探測器“好奇者”號上,用于地面對照實驗的樣品分析;也曾為中國海洋考察科考船提供樣品集裝式實驗室;還為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國科學(xué)院地球化學(xué)研究所等院校及研究機構(gòu)提供各類項目解決方案。

與如此多優(yōu)質(zhì)機構(gòu)合作,不僅僅是萊伯泰科實力的象征,也是其未來業(yè)績的一層保障。

這是因為實驗分析儀器產(chǎn)品具有技術(shù)含量高、定制化程度高等特點,客戶通常在采購環(huán)節(jié)便制定嚴格的技術(shù)和質(zhì)量標準,建立合格供應(yīng)商名錄,在選擇供應(yīng)商時,更加青睞于市場中已經(jīng)具備較強品牌效應(yīng)和較高知名度的儀器廠家。

此外,由于實驗分析儀器具有高度定制化特征,相關(guān)產(chǎn)品后續(xù)維護和升級改造對原供應(yīng)商具有較強依賴性,因此,維護和升級往往由原設(shè)備供應(yīng)商繼續(xù)承擔。

現(xiàn)今,萊伯泰科已經(jīng)成為具備較全實驗分析儀器產(chǎn)品線的公司。萊伯泰科利用此次IPO建立研發(fā)中心,將會覆蓋更多產(chǎn)品線,致力于成為更加專業(yè)的實驗分析儀器公司。憑借優(yōu)質(zhì)下游客戶以及行業(yè)銷售壁壘,萊伯泰科有望成為國內(nèi)一流實驗儀器供應(yīng)商。



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